上海尚源防偽公司 
1.首先我們要了解為什么竄貨
推銷(xiāo)商品是一種商業(yè)行為，其目的是為了獲取利益。經(jīng)銷(xiāo)商跨越自己覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域有意識(shí)地進(jìn)行銷(xiāo)售，這就是外賣(mài)。產(chǎn)品出貨影響市場(chǎng)混亂、價(jià)格混亂、廠商名聲等惡性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。
2.那我們要如何防止防竄貨呢
①選好經(jīng)銷(xiāo)商
在制定、調(diào)整、實(shí)行招商引資政策時(shí)，明確的原則是避免出現(xiàn)或增加銷(xiāo)售商品的主體。經(jīng)銷(xiāo)商的信用和職業(yè)的經(jīng)營(yíng),合理制定了詳細(xì)考察,經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、銷(xiāo)售體系,從發(fā)展的歷史考察,考察經(jīng)銷(xiāo)商的品德和財(cái)務(wù)狀況,并記錄商品的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道應(yīng)防止混入了。
對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)不太了解他們的情況，一定要把商品送到。即使?fàn)奚糠质袌?chǎng)，也不能賒賣(mài)產(chǎn)品，不能讓一些不法經(jīng)銷(xiāo)商以貨款為籌碼，把商品賣(mài)出去。另外，企業(yè)需要向經(jīng)銷(xiāo)商支付市場(chǎng)開(kāi)拓人員的工資，企業(yè)獨(dú)立負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓人員的工資。
②創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境
合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域，合理保持各銷(xiāo)售區(qū)域的密度，防止整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品供過(guò)于求，引起商品需求;保持dealer區(qū)域布局的合理性，防止dealer區(qū)域重疊，部分區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈而向其他區(qū)域發(fā)貨;保持銷(xiāo)售區(qū)域均衡，按實(shí)力規(guī)模劃分銷(xiāo)售區(qū)域，分配銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)新經(jīng)銷(xiāo)商，繼續(xù)考察和調(diào)整，防止片面判斷。
③建立監(jiān)督管理體系
將商品退貨監(jiān)管落實(shí)為企業(yè)制度，設(shè)立專門(mén)機(jī)構(gòu)，由管理人員確認(rèn)商品退貨情況。對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督，了解各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨來(lái)源、進(jìn)貨價(jià)格、庫(kù)存、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售價(jià)格等情況，并隨時(shí)向企業(yè)報(bào)告。如果發(fā)生這樣的商品錯(cuò)誤訂貨，市場(chǎng)稽查部就會(huì)發(fā)現(xiàn)異常情況，企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)對(duì)商品錯(cuò)誤訂貨做出反應(yīng)。
④減少渠道拓展人員參與竄貨
營(yíng)造良好的研修制度和企業(yè)文化氛圍。尊重企業(yè)人才，理解人才，關(guān)心人才，注重用人方法，制定人才成長(zhǎng)的各項(xiàng)政策，制定合理的成果評(píng)價(jià)和綜合獎(jiǎng)制度，切實(shí)做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。公正的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)渠道，提高拓展者的公平感，使員工工作保持良好心態(tài)渠道拓展者與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成防止損害企業(yè)利益共同體。
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